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智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

時間:2019-12-10 10:43:33

來源:智能門鎖研究院

作者:佚名

走過繁榮發展的2018、邁過坎坷不斷的2019,我們在2020年之初再回頭看,智能門鎖經銷商們的情況如何?《智能門鎖研究院》于2019年11月啟動了“不平凡的2019”智能鎖經銷商問卷調查,目前共回收完整問卷482份,通過了解智能鎖市場一線人員的生存現狀,我們或許可以窺見這個行業的真實圖景。

1、前仆后繼,潮流涌動

從問卷呈現的數據來看,在接受調研的智能鎖經銷商中,2018年入行的人數最多,占比21.83%,其次是2017年,占比18.65%,再次為2016年,占比為17.46%。除此之外,2011~2015年之間開始銷售智能鎖的經銷商占比19.44%,2010年之前的老大哥們占比7.14%,而2019年剛入行新人,占比15.48%。

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

對比去年的問卷數據,我們發現2018年新入行的人數在受調研人群中占比為31.1%,幾乎是今年2019年新人數量的2倍。而僅看本份問卷結果,可以發現2016年至2019年間新入行的人數在逐漸遞增,但2019年卻降低了6.35%,可見2019年新入行經銷商群體在數量上有所收斂。

其背后原因猜測是2016年以來,智能家居概念逐漸被提及,作為其入口之一的智能鎖行業也迎來了小幅度增長,千億元的前景和一片藍海的市場讓無數人眼紅,所以選擇加入行業成為淘金的一員,這種勢態持續至今。但與此同時,市場教育仍處在初期,一線銷售受阻,市場大環境不好,這些因素也讓那些對智能鎖抱有美好希望的人相對變少。

不過,2019年新入行人數占比15.48%也并不是一個很低的比例,讓我們看到依然有不少志士懷揣夢想來到智能鎖行業。

2、既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程

選擇智能鎖行業,你后悔嗎?我們從圖表中可以看到,57.94%的經銷商認為不后悔,17.86%的經銷商沒有太多想法,擼起袖子就是干,還有19.05%的經銷商雖有后悔,但仍然選擇堅持。總體來說,在接受調研的人群中,共有94.84%的經銷商展現出了”既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程“的壯志雄心。當然,有5.16%的經銷商表示后悔,對智能鎖市場前景失去信心并準備轉行。

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

前文有提及,客觀來說,2019年整體經濟環境并不景氣,同時智能鎖行業依然處于初級階段,當前消費者品牌意識低、市場價格混亂、產品質量參差不齊。在這樣的背景下,一大批經銷商依然堅守一線,持續與消費者互動,我們一定程度上有理由相信,在行業坎坷發展的道路上,由他們構建起的一線銷售市場將會是抵御行業風波較為堅實的城墻。

未來,隨著市場趨于成熟,利潤空間逐漸穩定,經銷商們必會走上自己的陽光大道,“鎖”向優秀。

3、銷量整體有所下滑,但仍有高手在民間

在去年“我與智能鎖的2018”問卷調研中,65.55%的受調查經銷商每月銷量平均不到50把,20.73%的人可以賣到50~100把,6.71%的人可以賣到100~300把,而賣到300把以上的占比7.01%。這組數據在今年分別為:76.19%、11.11%、7.54%、5.16%。

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

2019年問卷結果

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

2018年問卷結果

從對比中,我們可明顯看到去年每月銷量在50把以上的經銷商在向0~50把轉移,可見今年經銷商群體的銷量確實較去年有所下滑。

但與此同時,仍有13.72%的經銷商能夠月銷100把以上,較去年12.70%有所增長。由此可見高手自有高手經營之道,市場變幻并未對其銷量產生太多影響。

4、煙霧彌漫,不知所措

2019年經銷商們實實在在的收入如何?28.57%的經銷商表示他們的經營出現虧損,十分無奈;基本可以保持收支平衡的占比38.49%;利潤還不錯,但沒有達到預期的經銷商占比為30.95%;而僅有1.98%的經銷商表示收入可觀,達到了預期。

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

在“經營過程中你遇到了哪些困擾?”一題中,有72.62%的經銷商選擇了“用戶對智能鎖的認知度不高,難以促成購買”,其次是57.54%的人因找不到適合的銷售模式而迷茫。

智能鎖經銷商的2019:既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程

2019年,智能鎖產品普遍反應不好賣,主要原因可以分以下三點:一是智能鎖非剛需,對用戶來說可有可無,在經濟下行階段,人們減少了對包括智能鎖、汽車、房屋這類高價值商品的消費;二是市場普及度目前還不高,消費者對產品還沒有清晰概念;三是不好的新聞頻發,消費者對智能鎖的安全性、質量失去信心。

正因為如此,在市場發展的初級階段,雖然有32.93%的經銷商賺到了錢,但智能鎖目前為止還沒有出現可復制的營銷模式,以新人為主的部分經銷商還都在走野路子。

5、五味雜陳的一年

一年走過,經銷商有何感觸?從數據中我們可見,66.27%的經銷商表示智能鎖的普及度越來越高,咨詢的用戶變多;59.13%的經銷商明顯感受到涌入智能鎖行業的勢力越來越廣,還有52.38%的人比較忌憚線上渠道,認為線上產品價格愈發下調,分流了消費者,讓自己手足無措。

超過一半的經銷商所關注的內容還是非常樂觀的,即便行業走向未如預期,但產品認知度上升,關注的品牌方增多,說明行業還在向好發展。同時,經銷商也較為關注自身現實情況,如今消費者的消費場景在往線上轉移,線上店的價格、活動促銷力度、購買方便性都要高于線下,經銷商要如何運作才能留住顧客?這是亟需經銷商自己考慮的實際問題。

還有一些經銷商表示現在行業進入門檻太低,雜牌子太多、小品牌的售后不知如何解決、廠家對品牌的管控不到位、三四線城市更換指紋鎖意識較低、產品同質化嚴重、價格混亂,做智能鎖利潤越來越低,這些也都是切中行業要害的本質問題。

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